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中央空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起以來(lái)，一直處于品牌多(目前至少有上百個(gè)品牌在市場(chǎng)活躍，而家用空調(diào)品牌活躍的不足20家)，經(jīng)銷(xiāo)商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是，但在家用空調(diào)領(lǐng)域沒(méi)有實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商們已很難生存)的局面。

　　眾所周知，中央空調(diào)相對(duì)家用空調(diào)而言，消費(fèi)對(duì)象除了部分高檔住宅外為個(gè)人消費(fèi)外，大部分是2B類(lèi)，屬于項(xiàng)目工程設(shè)備類(lèi)采購(gòu)。因此，對(duì)大型項(xiàng)目、政府采購(gòu)等依賴程度非常之高。

　　去年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增速下行已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，大型項(xiàng)目和政府采購(gòu)也相對(duì)減少，市場(chǎng)也對(duì)未來(lái)充滿了悲觀的預(yù)期，不論是中央空調(diào)廠家還是商家，經(jīng)營(yíng)的壓力也是空前巨大，多數(shù)廠家都感受到市場(chǎng)艱難，經(jīng)銷(xiāo)商更是舉步維艱。

　　有史以來(lái)最艱難時(shí)刻，也是大廠商崛起機(jī)會(huì)

　　可以這么說(shuō)，2015年的市場(chǎng)環(huán)境是中央空調(diào)市場(chǎng)崛起以來(lái)，遇到最為艱難的一年。據(jù)了解，一些沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備的手工作坊式的小廠家，已經(jīng)開(kāi)始卷鋪蓋關(guān)廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。

　　在此狀況之下，對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)看似是艱難困苦之際，如果換個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，需求萎縮、市場(chǎng)不振、結(jié)算困難都是磨礪石，會(huì)把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力的廠家和公司通過(guò)市場(chǎng)的洗禮出局，客觀上起到凈化市場(chǎng)的作用。同時(shí)，對(duì)于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中央空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。

　　對(duì)中央空調(diào)廠家來(lái)說(shuō)，最重要是一個(gè)兼并整合，減少投機(jī)廠商的機(jī)會(huì)。這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)低迷，不僅僅把那些無(wú)技術(shù)、低能力，靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局，同時(shí)也有一些技術(shù)不錯(cuò)、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)也推到進(jìn)退維谷的境地。

　　有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機(jī)會(huì)，整合一些有價(jià)值的企業(yè)，通過(guò)兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話，等渡過(guò)這次難關(guān)后行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)過(guò)一次洗牌清理，能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè)，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口期。

　　對(duì)中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō)，同樣是一次清理渠道的好機(jī)會(huì)。過(guò)去中央空調(diào)市場(chǎng)存在著一批既無(wú)辦公地點(diǎn)，又無(wú)服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中央空調(diào)終端市場(chǎng)，拿到項(xiàng)目轉(zhuǎn)手賣(mài)給廠家或商家。他們的存在，一方面盤(pán)剝了廠家、商家的大部分利潤(rùn);另一方面破壞了市場(chǎng)規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中央加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小。客觀上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續(xù)服務(wù)能力的中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(zhǎng)空間。這是絕對(duì)不能忽略的方向和趨勢(shì)。

　　可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng)，會(huì)把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生于中央空調(diào)領(lǐng)域的“投機(jī)者們”清除出去，起到市場(chǎng)凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效?？胺Q(chēng)是打開(kāi)了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。

　　經(jīng)歷磨難，優(yōu)質(zhì)廠商需要抓住四大突破口

　　當(dāng)然，對(duì)于那些真正有實(shí)力、有抱負(fù)的中央空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗(yàn)，但堅(jiān)持下來(lái)將會(huì)是另一番天地。

　　第一，對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的考驗(yàn)非常重要。不可否認(rèn)，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)施工能力、服務(wù)能力都很強(qiáng)，但是往往現(xiàn)金流會(huì)成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因?yàn)闆](méi)有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實(shí)力，借此機(jī)會(huì)兼并整合，成本或許是最為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門(mén)檻。以往中央空調(diào)領(lǐng)域的廠、商云集眾多，最主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低，才使得一些手工式作坊長(zhǎng)期存在，也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數(shù)。要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)主管部門(mén)嚴(yán)格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級(jí)，以技術(shù)門(mén)檻成為防火墻，把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)暖，投機(jī)者再度“死灰復(fù)燃”危害極大。

　　第三，冷水機(jī)組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級(jí)，那種同質(zhì)化的中央空調(diào)已是被淘汰的對(duì)象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。比如說(shuō)，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿足未來(lái)節(jié)能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強(qiáng)壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后才會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第四，商家也不能放松能力的提升。未來(lái)的中央空調(diào)領(lǐng)域，不僅廠家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì)提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿足未來(lái)客戶多樣化和個(gè)性化需求。因此，利用市場(chǎng)疲軟的空閑時(shí)間，提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。

　　對(duì)于中央空調(diào)冷水機(jī)組產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀，或許這次的經(jīng)濟(jì)減速和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，會(huì)給中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革的契機(jī)。未來(lái)市場(chǎng)品牌、商家相對(duì)集中是一個(gè)大的趨勢(shì)，技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗(yàn)廠商的試金石。抓住機(jī)遇者才能贏得未來(lái)!